"JS"要回家养猪? 揭秘中关村为何低迷

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新闻来源:泡泡网

中关村要崩溃了？经销商大面积撤摊，好多经销商都跑路了！以后中关村模式肯定会垮台的……金融风暴刮进中关村，繁荣的中关村由于经济危机的到来，貌似显得弱不禁风。真的如此吗？被誉为“JS”聚集地的中关村，从昔日的中国硅谷的希望之地，变成了万夫指责一无是处的地方？

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真的还是假的？中关村真的已经沦落到如此了吗？今天我们来通过经销商的观点来揭秘金融风暴眼中的——中关村。

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    “JS”究竟是合何时被叫起来的？
    中关村真的出现大面积的萧条情况吗？
    官方的卖场降租计划究竟能给经销商带来什么？
    中关村的萧条仅仅是一种现象还是一种连锁反应？
    经销商口中的“经济萧条”究竟是什么样子？
    中关村真的存在“卷款跑路”的事情吗？
    “JS”讲述，中关村现在究竟是什么情况？

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    探访中关村，那些身处暴风眼里的中关村人究竟他们有什么真实的感受？传说中的中关村的崩溃真的要发生了吗？这一切都由当事人来讲述，目的只有一个那就是还 原中关村，探寻中关村究竟以前发生过什么问题，那些问题困扰着中关村的发展，为什么昔日的中国硅谷的希望之地变成了“JS、骗子”集散地？

    今天经销商们来讲述一个他们眼里的中关村。
 

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    “有本事你冲我发什么火啊！你冲着那保安发去啊，你老鼠扛枪窝里横…”
   “都是你，非得炒股票，怎么样全赔了吧，这几年全白干了……”
   “你也比我好不到哪里去，姓李的不是和你是朋友嘛，你倒是找他结款去啊，结去啊，还不是被卷跑了……”
   “你怎么着吧，走、走、走、别跟我在这里丢人显眼，老子大不了回家养猪去！”
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    面对着妻子的指责，看着手里无法称为证据的拿货白条，来自山东的小董摸着脸上被妻子抓的伤痕，显得很是无奈。“我在中关村三年了，从刀手、到站桩、再到炒 货、开始自己折腾出来点名堂来，真是酸甜苦辣什么都有啊。”小董说道。今天房东又来催租了，看着自己位于海淀黄庄自己租住的一室一厅，小董沙哑的嗓子说出 了自己的无奈，一个月2300元的房租，他已经承担不起了，剩下的只有搬家，而目标锁定了5环边的西三旗。

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    诚信缺失，经销商痛苦的“黑色12月”

    12月了，又是一个该年底结款的时候了，可是我今年过年是一分钱拿不出来了。不仅仅是因为村里的三角债，更让我难受的是，和我关系不错的李某某拿了我7万 的货款跑路了。其实我也不是亏的最多的，他还卷了10多台显示器钱跑了……，我问了律师了，我手里他拿货的欠条根本就不能算是证据，也就是说我的钱彻底打 水漂了。媳妇去年炒股6000点进市的，刚说赚了几千块钱，赶上股市破底全赔上了，她现在只好到一家房屋中介公司先打工，虽说一个月800元不多，但是还 是能够我们吃饭的。

从中关村的租房价格走线可以看到，租房价格的过高也反映出中关村地皮“热”

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    在中关村卖电脑曾经是我的梦想！坐在一堆凌乱的衣服上的小董说道。我初中毕业的时候在电视里看到中关村时，我非常的羡慕，为了这个梦想在老乡的带领下我来到了北京。我刚到中关村的时候被推荐到村里的一家数码相机店做“引领”。现在还记得当时老员工那天晚上喝着“牛儿——牛栏山二锅头”对我说：“兄弟，哥哥今天教你一句名言——碰到懂行的，挣取平均利润。碰到不懂行的，赚取超额利润。”这是我在村里待了这两年的学到的至理名言。

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股市好的时候，卖场的很多经销商也投入了股市，而熊市来临之后，套牢的经销商也是苦不堪言

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    没想到我的梦想之地将会成为我的失意之地，几年的辛苦就白费了，这就是我的悲哀，什么产业冬天都是扯淡：“冬天我不冷，我是被骗了、不干了，回家养猪去啊”小董哽咽的说道。

    卖场追款，经销商的第二“副业”？
   
    这么多的心血就这样放弃你能舍弃吗？“当然舍不得，我得坚持，我还得继续找他。”说到这时小董的脸上又透出些希望的说“听说05年的时候有人被卷款跑了，在村里转了一年最后碰上了，之后通过警察把钱要回来了，我相信我一定也能碰上，毕竟那些都是我的血汗钱……”

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    在这里我们祝福小董，希望他能够得到他希望的结果，也祝福中关村的蚂蚁雄兵们，正是因为他们的努力、坚持、执着，繁荣着中关村，希望他们好运。  

   说道中关村人的构成，大部分经销商都并非是计算机专业毕业，有些甚至连基本的计算机专业知识都不具备。甚至在中关村曾有笑谈称有些经销商是“放下锄头就卖 货”。就是因为大量中关村人并不是对计算机、数码专业知识非常精通，因而导致了经销商之间都存在着欺诈、传统经营模式经营IT产品的现象存在，鱼龙混杂成 为了中关村一大“特色”。

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    你现在有自己的精品间了，应该不怕什么寒冷了吧？笔者问到

    “去年我赔了那么多，没死，今年还得继续熬，我又找了个人加盟，希望能挺过去！”司店长说到。   

    你做到这么大了，应该能挺过去吧，笔者问到。我是从小做起来的，能不能活下来，一是看运气，第二个得看自己啊！当时是如何入行的时候，小司接着说道：“那 时候天天在老员工的带领下学习基本的产品知识，学习如何让顾客“转型”（“转型”是一个专业术语，但是这里的“转型”并非大家通常理解的“转型”二字，而 是一种寻找客户知识盲区，利用盲区直接赚取高额利润的操作手法。）随着对这个行业逐渐的了解，学会了的油嘴滑舌调侃客户，我逐渐开始学习做“刀手”。

小贴士：刀手（被中关村圈里私下称为“刀手”的人，往往都是公司的销售精英，承担着主要的销售任务。这些人往往具有高超的销售技巧和丰富的销售经验，对客户的心理和销售的节奏能够有很强的掌控力。）

    做了半年的刀手我就厌倦了，虽然能挣一些钱，但是每天骗来骗去的我自己也很痛苦。（要知道一个公司的商务、物流、库管、电费、网费、电话等等费用也是一个 不容忽视的因素。就拿我们公司说吧，在中关村一个不到20人的公司，每个月的成本大约是六万三千元。六万三除以三十天，每天的硬性成本是二千一百元，而这 还没有算楼下销售和楼上人员的各20%总共40%的提成，加上提成，公司每天的销售利润必须达到三千五百元，才可以实现保本。）于是我找到了一个老中关 村，请教如何做个经销商，利用自己积攒的钱开始学着炒货。”

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    其实当经销商很难的，不是随便支个柜台就算是经销商了！你得懂得如何生存，如何活！不是卖货就能活了。周转资金、学会扎厂商钱，学会和别人一起炒货，走分 销……，总之一句话，中关村每个人都有自己活下来的方法，装机仅仅是其中的一个方面。我也有被人挤的活不下去的时候，也有想法子和别人联盟共同抵抗活下来 的方式。

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    JS一词究竟是被谁先叫起来的？

    “JS”我认为最早是被经销商自己叫起来的。中关村最大的问题还是人的问题，没有一个长时间的积淀，中关村的文化气息是无法体现出来的。司店长接着说道， 很多中关村的经销商、大的代理老板也不是很懂产品，他就是一个传统的生意人，听说这个行业很挣钱就入行了，看着他脖子、手腕上带着金链子，每天和上游厂商 要资源，其实它希望的就是挣钱而已，前途他自己也不知道，产品也不明白，唯一看明白的就是钱”小司总结说。

    你去把这箱子内存给某卖场的三儿送去，那里一个小破柜台每个月就能出3万的货，是我一个不错的分销商。司店长说道这里脸上透出些得意。

    9个人一起拼1个柜台的创业者

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    高中毕业了就来中关村了，家里不缺我挣的这么少的钱，可是上大学日后还得找工作。创业嘛，虽然家里反对，但是我还是决定自己出来打拼，自己以前也玩电脑，看了半天不是太懂行，最后决定从装机开始，虽然数码产品很挣钱，笔记本也是利润不错。但是我本金少没有钱囤货，还不如踏踏实实的做一个装机的经销商。高中毕业就来中关村的小蒋讲述他自己的村里日子。

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    中关村人面面观：玩在中关村的经销商

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    跟您说真格的，丫都是老油条了，根本都不局器（仗义，大方，豪爽）一帮JS。小蒋自己做着经销商，因为拿货价格太高，有些不忿。小蒋接着说道，“我这个人 有些轴（北京方言，指脾气执拗），你说大家都是做IT的，给我的价格，比别人居然高5块钱，你说这事多搓火儿（生气，憋气），本来炒货很是辛苦，但是我知 道只要我勤快就能有饭吃，我成天儿（北京方言：天天，一天到晚的意思）在这村里折腾，咱不为挣多少钱，就是为了一个玩儿，说不定哪天让我碰到机会了，我就 能挣上大钱。

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    看看我现在有自己的柜台了，你可不知道我当初什么样。小蒋接着说到。那时候我刚进中关村的时候，我们9个人拼柜台，自己拿货都得仔细看着，就怕人一照面儿拿了你的货就颠儿了（北京方言：撒腿跑了，撤了，走了的意思）。

    说道这里，和小蒋一起合租柜台的赵儿走过来说道：“你要是有本事，也像人家老司一样（老司，北京人下岗之后开始从事摄像器材买卖），自己有固定的关系户，每年年底就把第二年的单全搞定了，你还用在这里发愁？

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    你去该干嘛干嘛去，别往这抖机灵儿！小蒋说道。难道我不想向人家做电脑维 修、摄像器材的，每年就年底的时候请请客、花点钱维系人际关系，最后那些大单子回来就够吃一年的了。难道我不想？但咱没那个关系，你我才多大啊？生意得一 步一步的来、事情得一件一件的办。我们老家儿对我这样出来做生意已经很不满意了，要是万一赌输了怎么办？被人家卷钱跑路了怎么办？我可没有那么多钱被卷跑 了，我现在一个月挣3千~4千挺好的，K歌、下馆子、到哪里玩我都不发愁。再说了我家里留着钱给我娶媳妇呢！哈哈……

    每年中关村都有大量的经销商“跑路”，而每年的10到12月是一个高峰期，在这个高峰期中大量的经销商携款逃跑，造成了很多恶劣的影响，让本以脆弱的中关村人的诚信又大打折扣，甚至造成了中关村人之间的信任危机。这种危机的缺失不仅仅是中关村人之间的不信任程度加深，就连消费者和商人之间的正常交易，需要的信任也已经荡然无存了。

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    中关村诸多卖场， 经销商同行之间对与IT产品的基本知识、对IT行业前景都不甚了解。有些经销商都抱着混日子的想法在中关村生活着，曾经很多人都梦想在中关村作经销商，然 而这个梦想已经变得很奢侈了。“现在的中关村就像是早期动物园批发市场，真正能像秋叶原那样还得经历10年的积淀”一位不愿意透露姓名的经销商感叹道。

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    自己的钱丢了不能报警

    “不光是演艺圈有潜规则，其实中关村也有自己的潜规则，只不过你能不能适应，能不能学会……”眼前的这位爷们儿，一口地道的北京本地口音，1.7米左右的 身材，身着哈雷摩托车纪念版休闲夹克外套，锃光的头是他的“标志”，他叫老陈。知道中关村的规矩吗？哪里都有哪里的规矩，奥运会那段时间卖场要涨租金，咱爷们儿抱团他不敢随便涨。再涨租金全村的人都该喝西北风了。“卖场都有什么潜规则呢？”笔者不禁疑惑的问道。那我就给你说一说。

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保安在中关村的地位较为尴尬，既保护卖场利益还得保护商户利益，而商户对保安的口碑并不是非常好

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   丢东西只能认倒霉，你要敢报警，自己破财就算了，卖场还得罚你款。

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    “中关村的卖场都有发案率一说，如果你这里报案的多了中关村的卖场岂不是发案率要高啊，发案率要是高了卖场就会被罚款。”你说你要是丢了东西报告卖场保安，他登记、走流程单、看监控录像，就算是看到了贼也跑了，中关村卖场人流量这么大，哪里容易抓住啊，你要是心疼钱报警，得！保安、卖场都得罚钱，你说他们都被罚了，不罚你钱罚谁啊？

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    针对卖场安全的问题，笔者从他的言语中似乎也能感觉到无奈，作为流动人口众多的中关村电子卖场的人流量日平均为8万～10万人次，如此大的人流量中追查到一个流窜作案的窃贼来说，确实比较难。对比北京刑事案件发案率的降低，而卖场的安全问题一直都困扰着各个商户。

    （根据中国法院网报道，1至11月，北京市公安机关共破获各类刑事案件39349起，打掉犯罪团伙2196个，追缴赃款赃物折合人民币２.５亿元。其中包 括一批影响较大、性质恶劣的重特大案件，如鲁为长等人冒充民警抢劫杀人案，曹永江等人制造、运输、贩卖氯胺酮100公斤特大毒品案等。特别是６月１６日蓝 极速网络服务中心发生重大火灾后，公安机关经过严密侦查部署，仅用52小时就抓获了纵火的犯罪涉嫌人员。）

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   自己丢了钱丢了东西都不能言语！

    某卖场曾经就有一个实例，一个小柜台好不容易结款拿了3000块钱，结果一转身没了，他的柜台就在卖场的拐角位置，这个位置人流量大。他个“生蛋子”左右找不到马上就报警，110来了先是登记然后调监控录像，折腾了半天还是等待结果。人家公安前脚刚走，后脚他就被罚了3000元，原因就是报警了，说是影响卖场的声誉、发案率……你说这和谁说理去啊。
    柜台押金几万不等、进场费3年10万/每年 Y9 r" I+ h) q. S9 D

   丢了东西不能报警，例如打架之类的事情更是不行了，要是敢打架那肯定封柜台，保安、市场管理人员来了二话不说就是封！别以为封柜台就了事，罚款更是少不了 的。封柜台是很多人都无法忍受的，你想想啊，一个柜台几万块钱的押金，一天不出摊那就一天赔钱，要是万一要是一年之后柜台的押金不返还给你，那时候不就傻 眼了啊。中关村还有大量押金啊？笔者对经销商为何对市场人员如此恭敬不理解，他说到这里才算是明白。

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    在中关村卖场，进场费、柜台押金都是必不可少的收费项目。试想中关村最大的某卖场四层，仅仅是进场费一项就是10万元/3年，3年后还要再续交十万元。而这笔费用名称定位宣传费用，也就是说作为某卖场的黄金楼层，进场选址都是次要的，第一受限应该是这笔费用。谈到这里，老陈摸着自己锃光瓦亮的光头得意的笑了……说到这些，你也许认为第一卖场进不去，那就到第二卖场吧，人气应该很旺吧？错了，错了，保安、市场管理人员也许你觉得受不了，但是卖场的费用也是惊人，一个精品间居然1.8万多/月，而且还是金融危机便宜了5000元之后的租金，你想想您要是没点实力，您能做下去吗？

    “这些也许您要是还觉得贵的话，去别的卖场也行啊！”没错别的卖场的确是不错，但是还有一点你要知道。说到这里老陈这时欠着身子，这时他的头与我的头“仅有0.01公分”，口中浓重的烟味儿迅速传到了我的鼻子里，“卖场便宜了不一定生意立刻就好啊，人流量才是一个卖场最关键的问题。没有人流哪里有财流到你的口袋里啊？”

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    据相关数据显示，2002年中关村电子卖场的营业面积约为6万平方米，而2004年，这一数字已经猛增到20万平方米，2008年中关村卖场已经突破了这一数字，面对每天仅8~10万人的流量，卖场分流已经成为了中关村面临的最大的问题之一。

    卖场低迷的时候进驻——抄底经销商

    “为什么现在开始进卖场？”刚刚进入中关村某卖场的经销商，代理国内知名品牌主板，李鹏X先生说道。这就好比是炒股票，形式一片大好的时候进去，那家伙！您能挣钱吗？现在就是个机会！别人都撤摊、撤出卖场，你这个时候进来，只要能抗住就是胜利。眼前的李鹏X先生，消瘦的身上充满了激情的活力。

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    我现在进卖场租金虽然对比之前降了一些，但是还有很多烦心的事情让我为难，明摆的增加成本，我还没有办法……！说道这里，李鹏X先生稍显无奈。笔者不禁有些疑惑，“究竟哪里还能增加成本呢？”

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    别的不说，进卖场你得装修吧！咱就算算装修这笔帐！

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    装修的人进门得有进门费，每天每人5元！
    坐电梯得有电梯费！
    装修时你要看着那里不合理，想改？没门
    地下有个电表，你想挪走？行啊！2000块挪电表
    装修的时候地下脏了，还得罚钱！
    装修的用具堆到外面，罚钱……
    罚钱……

    说真格的，光是上面的装修我都快吐血了。李鹏X先生说道，装修的人进门得有进门费！装修的工人带着工料坐电梯，又得花电梯费！这些都是按照人头算的！你知 道吗？进门需要办卡、坐电梯需要花钱，一个工人光这些费用就是按照每天计算的。再加上请装修公司设计、装修的费用、市场管理人员时不时的监督、哪里出了问 题再罚款……您说我能不吐血吗？

    2008年伊始包括东易日盛、元洲、实创、业之峰在内的北京12家品牌家装公司集体涨价，加收8%的装修管理费。一位业内人士说，北京之所以没有收管理费 是前几年家装公司搞价格恶性竞争导致的后果。今年以来由于各项费用的“水涨船高”企业已经是被逼到了生存边缘，所以才迫不得已要涨价。

    水泥沙子价格的疯涨让家装公司的老总们很头疼。一位老总开玩笑说：“买沙都跟买白糖一样贵了。”某装修公司总经理汪XX表示正在开会讨论这事。“水泥涨价 太疯了。”他表示，从17-18元钱一包的水泥到38-40元/包，价格已经翻倍了。即使去周边，如河北、燕郊等地，水泥价格也上涨到30多元了，加上来 回一趟上千元的运输费，“成本太高”。“而库房存货已经不多了。”这让他很难办，没有水泥，很多活如铺贴瓷砖、地面找平都没法做，而这些工序直接影响着整 个装修的流程，下一步是涨价还是停工或者应该如何应对，“这不正开会讨论着呢。”

    高调降租金？具体得等待续租时

    面对如此多的问题，卖场和经销商面对金融风暴来临的时候“弱不禁风”也就不奇怪了。卖场降租金是否像银行降息一样，可以解决这个问题呢？经销商如何面对卖场窘境，以及对厂商有哪些希望呢？

    你要知道，你要是中关村卖场的管理者，是肯定不愿意降租金的。虽然又是我们经销商呼吁、媒体、政府都在疾呼，但是各大卖场都是高调公布降租计划，其实真正降租金的还是非常少的，我得到的答复是：“降租金？等09年续租的时候吧！”

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    虽说某中关村卖场五层降租金了，降幅达30%。但是还是有人撤柜台，为的是什么？肯定是从新分流啊，毕竟卖场拥有大量的保证金、它是不怕你撤摊位的，为什么呢？原因很简单，按照之前的规定你要退租那就得等一年，一年之后谁知道卖场还能不能活着啊？打算和别人合租的司店长说道。

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    面对上亿的保证金，卖场降租难

    你交过3万的保证金？那算多吗，我保证金是5万元，每年各卖场光收取的保证金就在亿元以上，并且可以支配至少两年。卖场肯定不愁啊！但是咱们这些经销商就惨了，虽说“卖场之前将租金一再提高，到了商家不堪重负的时候才想起降租”。降租5%或者20%可以解燃眉之急吗？想我这新进卖场的，市场管理非常和蔼的告诉我，“租金呢我们已经给你很低了，咱们关系不错，再降租金太多了我就不好做了，什么也不说了一个月再降5块钱吧！你看你新装修的，总不能为了这点小利就撤柜台吧……”

    很多所谓“倒闭”“跑路”的经销商是其中一部分，还有部分经销商采取“战略转移”。比如搬到租金较便宜的卖场（例如中关村某卖场居然出现了一个柜台，居然有9个租赁户），或是与老乡亲戚拼柜台，或是搬到苏州街周围的居民楼中，再或是干脆回到老家做起“数码下乡”。

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    就拿柜台租金来说吧，05年以前中关村一个柜台租金八千块，到了08年就涨到了四万，你说厂商、上游厂商把成本都摊下来了，作为经销商呢？只能将此转嫁到 消费者身上去。消费者是一锤子买卖，能赚合理利润就赚合理利润，能黑一单算一单，假发票、逃税其实也是被逼出来的。现在更好了，定期买发票，要不又得交 钱，这不是往死里逼我们吗？某经销商说道。

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    我希望厂商能够多一些支持！在村里已经奋斗了3年的宋XX说道。你要知道，一个好的厂商能给我的不仅仅是金钱上的支持。更多的是一种理念上的输出。我不希望我们之间是不平等的，我希望能够成为厂商的合伙人。

    谁卖货卖的好啊？要数西区的光头了！司店长说道。

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    他见到人家来询价也好，问产品也好，根本就不谈产品，人家直接聊天，他就是眼睛毒，一眼就能看的那么准。不论是谈Prada还是谈Armani、Versace等奢华品牌，人家就是有话说。谈到产品，上到最新的X58主板，下到SSD硬盘读取速度，为什么要用1TB的硬盘，人家都能说出门道来，这样的水平，村里没有几个。 

    而大部分人说卖产品，从厂商到业务全都是告诉我们产品好不好，究竟好在哪里？为什么要这样做这个产品，是不是能够做到铺货前的人员培训？媒体上的支持、资 金上的支持、最需要的就是行业、乃至如何销售的支持。村里的老人看到什么样的人，就知道钱该怎么挣！而我们呢？对于入行时间尚浅、基本营销知识、识别人都 做不到位，扔给我货就走人的厂商，我也只能是说说价格，忽悠忽悠了。

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    针对卖场人员素质的问题，经销商们谈到最多的就是中关村卖场的人员素质并不是很高，其中接受过高等教育、专业计算机教育、营销教育的更是屈指可数。大量的从业人员涌入中关村，造成了中关村一时的繁荣，但是繁荣的背后是残酷的淘汰赛，这样的淘汰赛得到的结果是惨痛的。

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    中关村走向真正的全村人都专业，还需要10年才行。谈到这个问题，很多经销商都无法统一的说出来。但是这位光头的北京爷们说到这时，又开始说自己的经历， 我以前在酒店做过，那时候天天培训的就是如何学习品牌、如何学习接人待物、学习如何有品位、学习如何和别人聊天。我学到的这些，如今在卖场自己单练，我全都用上了。村里有几个人能有我这些本事？……

    2009年的中关村究竟是什么样？它还能承载的了人们的期望吗？我们拭目以待。  

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中关村最黑了

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