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" D4 C& m; n5 O" `/ f. d6 [结婚后只能顿顿吃泡面了 3 E' [- i, y2 L+ K2 ]- S7 B4 R |
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在餐饮行业内,视为“批发”的婚宴原先比“零售”的商务等散客宴请利润要低。但是婚宴大幅提价后,这个行规正在被打破。婚宴已被视为一块诱人的大肥肉,利润非常可观。
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业内人士汪总(化名),旗下有一家开在星级酒店的餐厅,承揽婚宴业务。他告诉记者,一般单点菜品的毛利为菜价的50%左右。而即使在同样的价格下,婚宴的利润也能更高。他透露,因为承接婚宴不仅在备料上方便,所需人手也比接待同样人次的散客要节省不少。而且,婚宴有起订量,可保证稳定的上桌率。
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“就像批发衣服和零卖一样,本来批发就该比零卖便宜,但赚得并不比零卖少。”汪总打了个比方。汪总表示,从成本的角度而言,婚宴价格比散客点菜低才合理。 3 ]) Y+ N; _% d% O8 ~) G/ k I- @
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6 e. G3 j, {1 _0 p. L4 ] 但是,婚宴市场的发展却并非如此。汪总的餐厅去年也上调了价格,他表示这给他带来了丰厚的利润。
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事实上,去年下半年以来,经济不景气,杭城多家酒店纷纷降价促销。与此相反,婚宴的价格却在逆市猛涨。“比较夸张的酒店,毛利能达到70%,如果以20桌计划,利润是多少?” ( @: n. R; F8 W' l4 |
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! H9 O3 {. z" ? “饭饭”是一家婚庆公司负责人,也是杭州某知名论坛婚庆社区红人,她在这个行业已摸爬滚打好几年。说起婚宴,她深有感触。“现在婚宴价格绝对虚高,叫苦的新人太多了。”
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9 E$ k! z, r$ i8 h6 H. s0 x/ E 饭饭回忆,2006年的时候,在杭州高档酒店花1000元就能置办一桌喜酒。但是,到2007年以后,婚宴市场就节节上涨,各星级酒店争着提价。尤其是在婚庆高峰年的去年到今年,婚宴的价格好比坐上直升机。从目前的价格水平看,杭州婚宴价格比三年前几乎涨了三倍。 + w: [# g; y- L+ u/ [
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“这两三年时间,杭州婚宴价格涨得离谱,菜品却基本没变。”饭饭告诉记者,尤其是去年底,几乎所有星级酒店都再次上调了婚宴价格,涨幅平均为500元/桌,比较夸张点的酒店,甚至涨了千元左右。 6 o+ n! E# H C" O$ S! ^( O
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: g& d2 A* [* L0 J; f8 X 饭饭介绍,去年四星级酒店婚宴行情,一般为1688元起步,今年几乎已找不到2000元以下的酒店了。高档一些的五星级酒店,今年动辄每桌3000元以上。如浙江世贸君澜大饭店婚宴每桌涨幅高达900元,从2788元/桌的起步价上调到3688元/桌;最贵的凯悦酒店,婚宴最低档从3288元一桌,上调到3588元+15%服务费,最高档则要6888元加15%服务费。
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一般而言,新人订的婚宴数量起码10桌以上,平均为20桌左右,算下来,2009年新人办婚宴可能要多掏万元左右。
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; `2 n0 P6 J$ }& Q7 z' b, V- P3 a 记者调查
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黄道吉日能卖上万元 ' Z% U& J; b H# i$ @
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8 q3 Z2 M' L; ^* D 现在新人结婚,都喜欢到四五星级酒店办婚宴,杭州能办婚宴的四五星级酒店就这么几家,根本供不应求。尤其是周末和好日子,提前一年都不一定订得到。
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# q7 [. Z, g a0 x$ s9 | 婚宴市场已彻底沦为卖方市场。开瓶费、清洗费已不是新鲜事。酒店毫无顾忌大肆提价,甚至提出种种苛刻条件。如要求下午五六点才能进场布置;指定婚庆,否则要交若干元进场费。
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今年,甚至有酒店在受欢迎的黄道吉日和节假日,大幅度提升婚宴价格。
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; g& X! N6 x2 y2 s( V$ L 记者以订婚宴的身份联系索菲特大酒店时,得知对方今年除每桌婚宴起步价上调三四百元外,周末和黄道吉日要另行加价。其中,周一到周五该酒店一桌婚宴起步价为3088元,周末为3388元。而“黄道吉日”和法定节假日每桌婚宴要加价1100元,起步价为每桌4188元。
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按该酒店婚宴规模最多为12桌计算,黄道吉日光一场就可多赚无成本的13200元。
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商务宴就能便宜近千元
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大华饭店提供的2388元/桌的婚宴菜单,其中包括8道名为“明湖八花碟”冷菜,14道包括大龙虾、基围虾、鲍鱼仔、牛仔骨等部分高档海鲜的热菜,此外还有2道点心、1道主食和1份水果盘。 6 \+ H+ b: `# Z2 {
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记者以义乌某公司进行商务宴请的名义,询问了该餐厅不同菜品的价格。 ) E* Q: E8 Z1 J; O! ]
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2 a" ?) P' _' Y* [1 ?, S* z 核算同类原材料菜品的价格后发现,如大龙虾368元/斤,10人桌按一斤计算;白灼基围虾158元/斤,按照10人桌消费6两计算,为95元;一品珍宝蟹158元一斤,按6两计算,95元;黄鳝58元/份,鲍鱼仔15元/位,10位共计消费150元,此外加上部分价位28-38元/份不等的蔬菜和点心,一份与婚宴菜品基本相同的商务宴价格大概在1500元左右。 1 ^* B+ x; g @6 S: y( n
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3 u% ?! N/ }' O" Y) T 同样的情形出现在杭州花港海航度假酒店。这家位于杨公堤的准四星酒店,目前的婚宴价格为2188元和2388元。而与同类原材料菜品的价格对比,同样的商务宴也能便宜数百元。
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. \1 i1 x! W/ o2 s7 f' w9 u* o 加一个青菜得120元
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7 Y- e- L4 k" o/ k “我们这的婚宴全部单独制作,也不打折。”记者暗访时,杭州凯悦酒店宴会业务副总监钱女士称。据介绍,该酒店婚宴价格目前共分三档:一是每桌(10人)3588元的天长地久宴;二是每桌(10人)4888元的天赐良缘宴;三是每桌(10人)6888元的佳偶天成宴。 - j. E# p3 C0 _( b. Q
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从各款菜单上看,每道菜都被冠以一个非常吉祥的名字,如“珠联璧合”、“天长地久”、“乘龙快婿”、“花好月圆”、“永浴爱河”等等。 ) g4 r' D5 N" S+ j& S
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, V/ P6 U2 P& \, ]" @ 不过,新人显然要为这些漂亮的名字支出不菲的费用。从几个报价单上看,各档婚宴的主菜加点心、果盘大致在15个左右。以中档4888元一桌的天赐良缘宴为例,换算下来,每一道的价格也要超出300元。
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加菜也异常“昂贵”。“如果顾客要求加,光一个青菜就得120元。”钱女士直接表示。 5 Y1 I& h- i, ]$ u( z2 K5 V
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8 [# a4 r% m' P7 Z8 B% H$ t; q( w 此外,她在极力推荐6888元/桌的婚宴时说,其他两款价格相对较低的婚宴其实并不划算,因为到后面杂七杂八的各种费用加起来,反而还是6888元一桌的佳偶天成宴更划算。
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( V6 |# q# w& N3 O* ~1 t 杭城部分酒店婚宴价格一览
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酒店婚宴起步价 ; Q, r/ X! ~* Y$ H( I5 w
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浙江世贸君澜大饭店 3688元/桌
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杭州凯悦大酒店 3588元/桌
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- }3 Z( U- }/ p) x 杭州国大雷迪森广场酒店 3288元/桌
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索菲特大酒店 3088元/桌 ' S0 x6 T( N1 N) m7 k( |! t' Y
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香格里拉饭店 2888元/桌
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, k! C9 D) ~$ D 维景国际大酒店 2388元/桌
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+ C {+ l% ]" }+ [0 f2 _/ h 大华饭店 2388元/桌
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杭州开元名都大酒店 2380元/桌 ; e. i" N" V+ }. ]
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) s, g/ M4 V1 i4 x2 @ 杭州星都宾馆 2088元/桌
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价格如有出入以酒店为准
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