杭州商场“满就减”暂停 “满就送”卷土重来

下沙大学生网

　　买过黄金饰品的消费者都知道，无论商场的“满就减”如何厉害，黄金、铂金总是岿然不动，从来不参加商场任何活动。不过，如此坚挺的黄、铂金竟然在最近也悄悄加入了“满就送”的大军，让很多瞄准黄金的消费者颇感意外。眼下，商场的“满就减”虽然停了，可“满就送”又悄悄兴起了，因为秋装新鲜上市，所以表面看起来力度不大，不过商家之间也在“拗手劲”，黄、铂金参加“满就送”便是证据之一。

5 |( m, y! F; Y, ]$ q3 l * p% [) J" c' l

　　“以前商场做‘满就送’的时候，送的赠券从来不能在黄金、铂金柜台使用，这是多年来不变的规矩。”解百化妆首饰商场的经理俞丽丽说，因为黄、铂金的价格已经相当透明，商场扣点也很低，而且现在很多品牌都是每天调价，对商家来说，卖黄、铂金几乎纯属提升销售量，至于利润，少得可怜。不过，上周解百商场借装修调整的机会，把黄、铂金也拿来做了一回“满就送”。满2000元送100元赠券，满4000元送200元赠券，赠券虽然不能再买黄、铂金，但却可以在化妆、首饰区使用，还是很划算的。这场活动从周五做到了周一，效果非常好，不少专柜的销售额都远远超过去年同期，特别是周大福专柜，同比竟有70%的增长。

0 K+ }, a6 D3 L' s* t f 0 S; A- s% A6 D% T 0 B9 i& e7 O q, i2 o' A

　　黄、铂金参加“满就送”活动，一方面是因为解百首饰商场面临调整，专柜将有很长一段时间不能稳定做生意，而另一个原因则是商家想给淡季的生意来点刺激，虽然这样做活动商家肯定会亏钱，但8月的淡季确实有些难熬，上周几家商场都做了“爸爸节”，但客人却并不“买账”，所以用黄、铂金促销试了一下客人的反应，看来消费欲望还是有的，关键在于怎么刺激。

3 i9 H. P1 x6 { ; Y2 @! r' h' g. o$ J

　　眼下，商场里的夏装已经全面清仓，不少品牌的夏装已经全面缺码、断货，尽管挂出了2-3折的超低折扣，但是货品显然已经跟不上了，所以商场方面也很着急，催供货商赶紧把货给供上。而秋装也刚上柜一个月，正是做利润的时候，供应商也舍不得拿来做折扣，所以大家也不敢做“满就减”，只能重新开始了“满就送”活动。上周解百的力度是“满400元送120元”，银泰西湖店是“满400元送100元礼券加20元小吃券”，银泰武林店则是“满400元送80元礼券”，力度在7-8折之间，这样的活动已经持续了三周。

8 r0 Y3 i- W) o; X) d 7 n/ w8 |, E# X ]$ {5 i% ?. q2 T

　　“估计一直到8月底，大家都会守住‘满就送’，现在所有的商场都在积极调整，或者是为新开店筹备，等到9、10月份，大家都调整到位之后，秋装也差不多要下市了，那时候估计新一波的‘满就减’才会重现。”业内人士说。